每個開店做生意的買家都希望自己的寶貝上架以后就流量爆棚、轉(zhuǎn)化暴增。但是很多情況下都事與愿違，滿腔的熱情被一盆涼水潑滅。
究其原因大部分賣家都是沒有經(jīng)過測款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結(jié)果就是慘淡收尾，那也是意料之中的。
選對了一個好的產(chǎn)品，你就成功了一半。
開心麻花沈騰曾經(jīng)說過，為什么開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎(chǔ)。其實這就是測款，只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推。測款對于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。
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我們?yōu)槭裁匆x款、測款
很多失敗的案例告訴我們，做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)的去做，沒有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時間，發(fā)現(xiàn)這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢？
所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。
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選款、測款的意義所在
1、優(yōu)化庫存
一個店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。
（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2、確定是否適合爆款
一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。
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如何選款、測款
流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對于我們產(chǎn)品的喜好程度。
我們在引流時需要注意兩個事項：
一是要確保流量來源一致、二是要保證流量質(zhì)量一致。
因為即使是同樣的流量渠道，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
1、選款的時間
快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>
在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：
一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等；
二是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品；
前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。
季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜索女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月低就開始，因為那個時候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了，春裝已經(jīng)在都下坡路了。
（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴(yán)格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動，因為只有這樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
2、款式的選擇
我們在選款之前，也不要盲目，我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致，才會和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。
3、測款數(shù)據(jù)不能少
無數(shù)據(jù)不電商，數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對產(chǎn)品的喜好程度，我們在測款時一定要看如下數(shù)據(jù)：
點擊率:
點擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。
產(chǎn)品初期，只有高的點擊率，淘寶才會給你更多的流量扶持。影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。
收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。
加購率:
加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)化率:
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。
淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價*轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價值，UV價值越高，淘寶給的扶持越大。
評論及售后指標(biāo)：
這個是買家對于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個最真實的反饋。
客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足，這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。
4、如何測款
測款就是對數(shù)據(jù)的收集，他的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：
直通車測款：
買家最常用的測款方式是直通車，因為直通車可以快速的引來精準(zhǔn)流量。
網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下：
首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好，因為指數(shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，知道點擊率達(dá)到點擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。
關(guān)聯(lián)銷售：
關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。
但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。
老顧客測款：
大賣家經(jīng)常用這個方法，因為大賣家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。
這個和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。
如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯，可以支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。
以上就是聚將今天分享的內(nèi)容了，最后聚將想說的是：賺錢靠思維，思維開拓靠學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點點，時間久了，你也也會成為大咖。
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