有數(shù)據(jù)顯示，生活在信息爆炸時代的用戶對于廣告要求越來越挑剔。不走心，沒新意的廣告，34%的用戶不會點擊；與自己的興趣不符，有超過33%的人不愿意觀看。想制造出用戶喜歡的短視頻內(nèi)容難，想要制造出用戶喜歡的廣告內(nèi)容就是難上加難了。
不過，讓用戶樂意觀看廣告內(nèi)容，并收獲“轉(zhuǎn)評贊”全套“高級用戶體驗”也許并沒有想的那么困難。能夠在一支廣告視頻中收獲超過100萬點贊的KOL也是大有人在。
那么，今天我們就來看一下，這些帶有品牌宣傳目的的“廣告視頻”為什么依然能獲得用戶的肯定和喜愛？品牌方在接下來的短視頻內(nèi)容投放中有什么經(jīng)驗可以參考？
想要收獲百萬點贊
選擇頭部達人更有保障
粉絲量是決定一個KOL商業(yè)價值的關(guān)鍵因素，粉絲量越多的KOL，相對來說影響力更好，能夠獲得初始化流量配比相對更多，播放量自然也更具保障。當(dāng)然，這一說法在強運營邏輯的平臺，也并不絕對。與播放量相比，點贊量不僅代表“我”看了，而且表明了“我喜歡”的態(tài)度。
在搞笑/段子、美妝垂類，和粉絲數(shù)量最多的高顏值小姐姐/小哥哥這3大類KOL的分析中，基于粉絲量的優(yōu)勢，頭部大號發(fā)布的視頻更容易受到歡迎，在商業(yè)合作中制造大爆款的幾率也就更高。而其中表現(xiàn)最突出的兩個賬號是“會說話的劉二豆”和“多余和毛毛姐”，這兩個賬號不僅被投放的次數(shù)較多，而且視頻爆款率也非常高。
“會說話的劉二豆”近期視頻表現(xiàn)
“多余和毛毛姐”近期視頻表現(xiàn)
例如，卡思商業(yè)版抓取到了多余和毛毛姐近90天內(nèi)的14支廣告合作視頻（不包含其已刪除的視頻），其中，點贊超過100萬的大爆款視頻達到9個，大爆款率高達64%。而會說話的劉二豆的廣告視頻的大爆款率更是高達75%。
“多余和毛毛姐”部分點贊超100萬的大爆款視頻
除了這兩個賬號，李佳琦Austin、食堂夜話、祝曉晗、美少女小惠等在商業(yè)合作中也都有比較不錯的表現(xiàn)。而這些達人基本上都是粉絲量超過1000萬的頭部大號。
其實，這也是在意料中的一個現(xiàn)象。頭部大號的粉絲基數(shù)高，內(nèi)容制作水平通常具有保障，更容易創(chuàng)造大爆款視頻。
選擇搞笑段子類達人
收割百萬點贊更有戲
在我們選擇觀察的三類KOL中，搞笑段子類的KOL能夠制造出大爆款廣告短視頻的達人最多。其中，位于肩部等級的王小弦和韓飯飯兩位搞笑、段子類達人也從多個頭部賬號中脫穎而出，多次制造出超百萬用戶點贊的廣告視頻。
根據(jù)火星文化&卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》顯示，從粉絲質(zhì)量和卡思指數(shù)上看，搞笑類KOL是表現(xiàn)最佳的內(nèi)容類型。而搞笑、段子類達人通常會以劇情表演的方式進行內(nèi)容制作，這為商業(yè)產(chǎn)品的植入也提供了相對自由的空間，可合作的品牌類型也相對無限制。而且泛娛樂的屬性也更易收獲更加廣泛人群的關(guān)注。
而根據(jù)卡思數(shù)據(jù)采集到的Q1來自快手、抖音兩大短視頻平臺接單最多的達人類別也是搞笑/段子/劇情類的，也從側(cè)面說明了這一類達人在商業(yè)合作上的優(yōu)異表現(xiàn)。
注意這些因素更容易制造廣告大爆款
1）關(guān)注粉絲喜好 加入“爆點”元素
每一個KOL身上都有粉絲共同喜歡的特性，而充分發(fā)揮這些特點通常能帶來比較好的傳播效果。
例如，在多余和毛毛姐9支超100萬點贊的大爆款廣告視頻中，有5支出現(xiàn)了“多余”這個角色。和“三姐”等其他“分裂角色”相比，多余和毛毛姐兩人的互動更受粉絲的歡迎。因此如果選擇投放這個賬號，“加入多余角色”可以成為一個內(nèi)容參考的方向。
卡思商業(yè)版顯示“多余和毛毛姐”的粉絲輿情中，“多余”是熱詞之一，且關(guān)于“多余”的正向評論占主流
與之相同的還有“王小弦”和“韓飯飯”這對夫妻賬號，也是廣告主投放比較多的賬號。而分析他們的大爆款視頻，發(fā)現(xiàn)圍繞“二胎”“婆媳相處”等家庭矛盾的話題更容易獲得粉絲的關(guān)注，且“婆婆”這個角色加入后效果更贊。
這啟示我們，要想獲得更加有保障的傳播效果，即便是投放高熱度的KOL，我們也需要借助數(shù)據(jù)分析去發(fā)現(xiàn)和了解這個賬號的粉絲深度內(nèi)容偏好和調(diào)性，找到內(nèi)容易“爆點”，才更有可能收獲一支令人滿意的廣告視頻。
2）人氣網(wǎng)紅及明星客串增加爆款幾率
邀請自己的網(wǎng)紅好友或者明星在視頻中出鏡或者客串也成為一個能明顯增加爆款率的因素。
例如，“食堂夜話”這個賬號在與老干媽合作的視頻，收獲了274萬的用戶點贊。這支視頻邀請了在抖音擁有超高人氣的美少女小惠和美男子顧北客串演出，奪人眼球。而老黑“這兩個人有點眼熟”的臺詞提示也引導(dǎo)了粉絲的熱烈討論，給觀看視頻的粉絲創(chuàng)造了一個積極的互動氛圍，也讓劇情最后老干媽的植入更加自然、和諧。
卡思商業(yè)版監(jiān)測到該支廣告視頻的粉絲輿情，廣告植入產(chǎn)品“老干媽”熱度最高，而小惠、顧北等相關(guān)詞也被粉絲熱烈討論
此外，在李佳琦6支大爆款視頻中，除了慣用的魔鬼般種草美妝好物的方式之外，與超模奚夢瑤合作的一支簡單推介視頻，也讓他輕松收獲了超過100萬粉絲的點贊。還有，多余和毛毛姐在與屈臣氏合作中，請來了美妝人氣達人道上都叫我赤木剛憲來客串演出，收獲了122多萬的粉絲點贊。
目前來看，邀請人氣網(wǎng)紅或者明星客串，這種方式對現(xiàn)在的粉絲來說還比較新鮮，能引發(fā)粉絲大規(guī)模的討論互動，而且很容易形成1+1>2的影響效應(yīng)。
3）具有反差創(chuàng)意的標(biāo)題和恰到好處的視頻封面更能引發(fā)關(guān)注
在這些點贊超100萬的視頻中，視頻的文案引導(dǎo)內(nèi)容也成為吸引粉絲關(guān)注的一個重點，再配合恰到好處的視頻封面，增加了粉絲點進去的欲望，同時降低了“這是一條廣告”的潛在信息，吸引粉絲關(guān)注和點贊。
例如，王小弦兩支大爆款廣告視頻的文案標(biāo)題為“媳婦竟然連舊鞋都不愿給老媽穿”、“親戚又催媳婦生二胎，老媽看到后竟然這樣”，標(biāo)題內(nèi)容引人驚訝和好奇，再配合了有情節(jié)提示的視頻封面，容易吸引粉絲點開查看究竟。
王小弦：媳婦竟然連舊鞋都不愿給老媽穿
再比如，你的子箋子凜的標(biāo)題“好可惜，居然跟我想象中的不一樣”，祝曉晗的“#取快遞，我爸讓快遞小哥把我娶走了”，配合相應(yīng)的視頻封面，都實現(xiàn)了很好的傳播效果。
你的子箋子凜：好可惜，居然跟我想象中的不一樣
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總之，想要做到一個點贊超100萬的大爆款廣告視頻，首先要選對KOL。了解這個KOL的爆款視頻的制造情況，并通過這些數(shù)據(jù)掌握紅人內(nèi)容運營情況，可以客觀的評估紅人當(dāng)下的內(nèi)容價值，更好地做出投放決策。
其次，要善于運用數(shù)據(jù)分析工具去深鉆KOL的粉絲偏好，找到容易引發(fā)視頻大規(guī)模傳播的內(nèi)容爆點。
再者，在做好內(nèi)容創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，我們還可以發(fā)掘一些增加視頻魅力的小技巧，如：文案標(biāo)題、視頻封面等等。
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