在眾多帶貨賬號(hào)中，我個(gè)人比較看好“藍(lán)V”賬號(hào)。
因?yàn)?ldquo;藍(lán)V”大多都是有企業(yè)或者有個(gè)體營(yíng)業(yè)資質(zhì)的商人，他們都有成熟的變現(xiàn)模式。
而很多短視頻的小伙伴都有一定量級(jí)的粉絲，卻缺乏一整套成熟的“變現(xiàn)思路”
今天我挑選出4個(gè)具有代表性的藍(lán)V賬號(hào)，給大家拆解一下他們的變現(xiàn)模式。
眾所周知，抖音并不允許賬號(hào)留微信~（這里不多講）
但是“藍(lán)V賬號(hào)”卻可以將電話留在個(gè)人主頁(yè)，一般這個(gè)聯(lián)系方式就是所有者的個(gè)微信。
于是我通過(guò)他們的聯(lián)系方式加到了微信（全加上了），我發(fā)現(xiàn)這些賬號(hào)背后是有著非常成熟的變現(xiàn)路徑。
郭大力健身
從朋友圈的信息可以非常清楚的知道“郭大力健身”的變現(xiàn)路徑是通過(guò)健身招生實(shí)現(xiàn)的。
建房說(shuō)
“建房說(shuō)”是一家室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司，變現(xiàn)主要通過(guò)硬裝+軟裝形式變現(xiàn)。
壹捌修木頭修皮革
壹捌修木頭修皮革則是通過(guò)教授手藝變現(xiàn)。（賣(mài)課）
青青小仙女美妝
青青小仙女則是通過(guò)微信銷售美妝產(chǎn)品變現(xiàn)。
通過(guò)上面的分析我們發(fā)現(xiàn)，這些藍(lán)V賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者有著非常清晰的變現(xiàn)模式。
接下來(lái)，只要通過(guò)輸出短視頻或者抖音流量，進(jìn)而擴(kuò)大自己的銷量。
在抖音平臺(tái)最核心的還是內(nèi)容，因?yàn)橹挥锌績(jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容才能吸引粉絲，因此運(yùn)營(yíng)者需要擁有內(nèi)容產(chǎn)出能力。
郭大力健身
郭大力的內(nèi)容形式是常見(jiàn)的“健身教學(xué)視頻”。
通過(guò)抖音先給粉絲白看單一的教材培養(yǎng)感情，當(dāng)感情深了用戶會(huì)自然而然的被轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。
建房說(shuō)
通過(guò)拍攝別墅施工場(chǎng)景，完工整體樣式告訴用戶，這些都是我們“建房說(shuō)”參與設(shè)計(jì)與施工的。
壹捌修木頭修皮革
“壹捌修木頭修皮革”內(nèi)容手法非常新穎，用方便面當(dāng)做材料來(lái)修補(bǔ)各種破損的物件吸引用戶關(guān)注。
青青小仙女美妝
青青小仙女內(nèi)容在美妝行業(yè)非常常見(jiàn)，一遍化妝一遍講講感情故事、美妝知識(shí)、吐槽生活等等。
例如美妝大號(hào)“貝貝兔”就是這樣的形式。
另外青青小仙女還有劇情類內(nèi)容，與我們之前拆解的“葉公子”類似。
有了完善的變現(xiàn)模式，有了基礎(chǔ)的內(nèi)容，那應(yīng)該如何引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化？
這里我們先繞個(gè)彎子。
假設(shè)，我們是一個(gè)正在刷抖音用戶，當(dāng)我們看到這四個(gè)賬號(hào)的視頻，你會(huì)有什么樣的感覺(jué)？
正常的反應(yīng)就是學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)，或者對(duì)他的技術(shù)感到非常驚奇。
如果你不加他們的微信，根本不可能知道他們還有教學(xué)或者產(chǎn)品在賣(mài)。
注意：部分藍(lán)V是線下店或者沒(méi)有開(kāi)通電商，所以他們的產(chǎn)品并沒(méi)有在視頻中展示。
在這個(gè)前提下，這類藍(lán)V又該如何進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化呢？
加引導(dǎo)！加引導(dǎo)！加引導(dǎo)！
例如，郭大力與建房說(shuō)主頁(yè)引導(dǎo)做的非常不錯(cuò)。
郭大力健身將宣傳視頻置頂，并且還在簽名處引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“建房說(shuō)”則是運(yùn)用藍(lán)V的基本功能“官網(wǎng)鏈接”，插入業(yè)務(wù)介紹模塊，并且在簽名引導(dǎo)用戶咨詢。
另外還置頂了帶購(gòu)物車的視頻，直接視頻出貨。
而“壹捌修木頭修皮革”沒(méi)有任何引導(dǎo)，剛開(kāi)始關(guān)注賬號(hào)的用戶并不知道有課程可以學(xué)習(xí)。
青青小仙女女裝做的也不是太好，主頁(yè)面同樣沒(méi)有任何引導(dǎo)。
這兩個(gè)賬號(hào)都會(huì)不定時(shí)的進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化用戶。
但抖音用戶并不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，如果在一開(kāi)始就加入引導(dǎo)效果會(huì)更好。
說(shuō)了這么多稍微總結(jié)一下在抖音變現(xiàn)的2個(gè)基本要素：
1、清晰地變現(xiàn)路徑
2、具備內(nèi)容輸出能力
另外變現(xiàn)模式并不止電商一塊，線下行業(yè)通過(guò)一定方式（藍(lán)V）也可以（手藝教程、家裝設(shè)計(jì)、線下健身、微商）在抖音變現(xiàn)。
