阿里巴巴銷售目標(biāo)拆解
發(fā)布者：-1
發(fā)布時間：2021-08-17 09:14
瀏覽量：
我們做了店鋪的目標(biāo)之后，下一步就是要落實到具體的指標(biāo)上去、以及跟蹤指標(biāo)的完成程度。這就需要我們有一個明確的指標(biāo)。
我們做目標(biāo)計劃的時候，有一個很重要的點就是可衡量，那么要做到這點就必須確保每個月達成的目標(biāo)，月度目標(biāo)達成才能促使我們的總目標(biāo)達成。只有一步一步完成設(shè)定的計劃。才能讓自己的總目標(biāo)可以完成。年度目標(biāo)的達成是建立在每一個拆解小目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上最終實現(xiàn)的。而且根據(jù)每個節(jié)點目標(biāo)，可以安排產(chǎn)品的上新計劃和產(chǎn)品剩余產(chǎn)品清倉計劃，以及做好每個季度和月度的活動節(jié)奏的推進。
銷售目標(biāo)拆解計劃
我們可以看下面的這個圖表，可以根據(jù)自己的情況來填寫。小編會詳細的解釋各個的作用。
1、上一年度數(shù)據(jù)拆解
根據(jù)上一個年度的總銷售額、每月具體銷售額以及月度銷售占比對表格進行填寫。具體的銷售額數(shù)據(jù)可以在生意參謀-交易-交易概況中獲取，依次選擇月份進行統(tǒng)計。
2、本年度數(shù)據(jù)拆解
根據(jù)以往每年的銷售增長率明確本年度的銷售目標(biāo)（表格中目標(biāo)390萬）同時根據(jù)往年老客戶的銷售占比來預(yù)估本年度老客戶能完成的銷售額以及新客戶的銷售目標(biāo)占比（表格中老客戶占比200萬，新客戶占比190萬）
根據(jù)上一年度每月銷售占比把本年度新老客戶銷售目標(biāo)按比例分解到本年度具體每個月上面，那么本年度的銷售目標(biāo)就出來了。
文章來源：未知
聚商推薦
