什么是1688數(shù)據(jù)分析，如何找到核心點(diǎn)
發(fā)布者：-1
發(fā)布時(shí)間：2021-07-30 13:36
瀏覽量：
很多商友剛開始做店鋪，不看數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上了就完事了，放在那里等生意的到來，等來的卻是叮咚的旺旺廣告。作為運(yùn)營人員，我們一定要有一定的數(shù)據(jù)分析能力，這樣你才能在店鋪發(fā)展中解決問題。
Ⅰ：1688產(chǎn)品市場情況分析
①做什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的結(jié)果，店鋪新開的情況下，流量獲取點(diǎn)在哪里？產(chǎn)品的規(guī)范化布局怎么做？如何做產(chǎn)品的銷量的提升？這個(gè)是需求分析的。通過1688店鋪數(shù)據(jù)分析，什么樣的買家購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間丶上大市場主推是否有機(jī)會爆發(fā)。
②產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，我們?yōu)槭裁礃幼鲞@樣的產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢，市場的份額在哪里？
③產(chǎn)品上新后怎么拿流量，拿什么樣的流量（付費(fèi)/免費(fèi)），做轉(zhuǎn)化的布局是什么樣的？
④店鋪產(chǎn)品的分類是怎么做的?引流款，利潤款，常規(guī)款，滯銷款怎么去做定位？
⑤找好競爭對手是做好店鋪的前提，尋找1688同行店鋪，分析引流產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn)，分析營銷成功的經(jīng)驗(yàn)，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
Ⅱ：1688市場客戶特征分析
①主要目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)客戶定位，體現(xiàn)在我們的店鋪裝修，主圖設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，要以客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，將買家關(guān)心和關(guān)注的問題點(diǎn)一定要徹底的解決，促成店鋪的產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化。
②特征分析：考慮買家的性別丶年齡丶地域丶采購習(xí)慣等，我們要研究客戶行為習(xí)慣，從而才能更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
③客戶在想什么，我們就要解決什么？產(chǎn)品市場決定客戶市場，我們今天所給客戶做的定位，就是更好的為店鋪未來的標(biāo)簽服務(wù)的，很多人做單要考慮標(biāo)簽，一般你做搜到排名的時(shí)候，大客戶一般的標(biāo)簽是沒有的，大市場本事是一個(gè)綜合體，所以大市場的客戶可以沒有標(biāo)簽的。
Ⅲ：1688店鋪目標(biāo)數(shù)據(jù)支持，監(jiān)控點(diǎn)
①運(yùn)營節(jié)奏：開源，引流，搜索，轉(zhuǎn)化，支付
②目標(biāo)數(shù)據(jù)：GMV
③流量指標(biāo)：UV丶PV
④運(yùn)營業(yè)績：流量丶收藏丶詢盤丶轉(zhuǎn)化率丶訂單量
⑤運(yùn)營數(shù)據(jù)：層級轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶回頭率
文章來源：未知
聚商推薦
